Propuesta DAC Beachcroft Madrid
Informe de investigación y Auditoría de Pricing

Datos corporativos verificados

Oficina Madrid

Ecosistema IA de DACB — 10+ soluciones propias en producción

Contacto y sponsor

• Canal: Via Ismael Llamazares (ex-jefe de Ismael es directivo internacional del bufete)
• Contacto directo: Raquel (directora financiera oficina Madrid, mujer del ex-jefe de Ismael)
• Sponsor: Directivo internacional del bufete
• Peticion literal: "Planteame tu cual piensas, pero no tiene por qué ser una receta única"
• Formato: In situ Madrid (oficinas propias), horario laboral
• Cultura: Enhancement (mejora), NO sustitución

Por qué este enfoque

Ejercicios tipo por perfil operativo

Cada participante trabaja con material real de su día a día. Los ejercicios se adaptan al perfil, no a la especialidad.

Marco de riesgo integrado — Capa transversal de governance

Independientemente del perfil operativo, cada ejercicio práctico va envuelto en su nivel de riesgo. Antes de usar IA, el participante evalúa: ¿qué riesgo tiene este uso? Esto es lo que el AI Act exige y lo que diferencia a un profesional con criterio de un usuario pasivo.

Playbooks co-creados en taller (no prediseñados)

En lugar de entregar playbooks genéricos, los playbooks se co-crean durante los talleres presenciales con documentos reales de los participantes, diferenciados por perfil operativo. Cada playbook documenta:

• Perfil operativo: Legal o Staff — con el contexto específico de cada uno
• Nivel de riesgo: bajo, medio o alto — con la governance correspondiente
• Prompt validado: instrucción exacta probada durante el taller
• Flujo paso a paso: desde el input hasta la validación final
• Checklist de uso: qué verificar antes de usar el output

Complementariedad con el ecosistema tecnológico de DACB

Nuestra formación es agnóstica de herramienta — el criterio, el prompting y la governance que enseñamos aplican a cualquier herramienta IA que uséis o adoptéis. A continuación, datos de investigación pública sobre herramientas IA en DACB a nivel global^*, y cómo nuestra formación las complementaría si la oficina de Madrid las tiene o las adopta en el futuro:

^* Datos procedentes de información pública sobre DACB a nivel internacional. No hemos confirmado qué herramientas específicas utiliza la oficina de Madrid.

Qué incluye y cómo funciona

9 horas de formación directa repartidas en 3 semanas. Todo el equipo (hasta 60 personas) recibe una base común online, y los socios y directivos (10-12 personas) tienen una sesión presencial exclusiva en Madrid.

Sesiones online — para todos (3 sesiones × 2h)

• Sesión 1 — IA Generativa para Juristas (2h): Qué es IA generativa, qué no es, panorama de herramientas disponibles, demostración en vivo con casos jurídicos, y riesgos reales (alucinaciones, sesgo, confidencialidad). Todos salen con una comprensión clara del terreno.
• Sesión 2 — AI Act y Governance (2h): El Reglamento Europeo de IA explicado para abogados: calendario de obligaciones, Artículo 4 (alfabetización obligatoria), clasificación de riesgos por tipo de uso, y caso práctico de governance. Impartida por Beatriz del Toro.
• Sesión 3 — Herramientas y Uso Responsable (2h): Prompting jurídico (cómo formular instrucciones eficaces a la IA), flujos de trabajo prácticos, y el checklist de 10 puntos de validación que usarán desde el día siguiente.

Sesión presencial en Madrid — solo socios y directivos (1 sesión × 3h)

Sesión estratégica a puerta cerrada con los 10-12 socios y directivos. Se trabaja sobre:

• Diagnóstico real del nivel de adopción de IA en la oficina de Madrid
• Borrador de política de uso de IA específica para DACB Madrid (documento que se llevan)
• Priorización de los 3-5 casos de uso de mayor impacto por perfil operativo
• Hoja de ruta de 6 meses con hitos concretos

Entregables que se quedan en el bufete

• Diploma de Alfabetización en IA (Art. 4 AI Act) para todos los participantes — cumplimiento regulatorio documentado
• Guía de Uso Responsable de IA para Juristas — bilingüe ES/EN, 20-30 páginas
• Checklist de 10 Puntos de Validación — bilingüe ES/EN, para uso diario antes de incorporar cualquier output de IA a un documento legal
• Borrador de Política de Uso de IA — documento institucional producido en la sesión presencial, listo para revisión interna
• Documento marco de governance — recomendaciones de estructura de gobierno de IA
• Grabación de las 3 sesiones online — accesibles para quienes no pudieron asistir en directo

Governance incluida

Marco regulatorio AI Act, clasificación de riesgos por tipo de uso, y borrador de política. Es un punto de partida sólido — si el bufete quiere una política completa e implantada, eso es lo que ofrecen las Opciones 2 y 3.

Qué incluye y cómo funciona

30,5 horas de formación directa repartidas en 8 semanas de programa activo + 4 meses de seguimiento post-cierre. Es un programa de adopción completo: formación segmentada por capa, governance institucional implantada y verificada, certificación de Referentes IA internos, y acompañamiento hasta que la adopción sea medible.

Fase 1 — Formación online para todos (4 sesiones × 2h = 8h, semanas 1-4)

• Sesión 1 — IA Generativa para Juristas (2h): Igual que Opciones 1 y 2
• Sesión 2 — AI Act — Marco Regulatorio Completo (2h): Versión ampliada con análisis de la AI Liability Directive y Product Liability Directive (relevante para práctica de seguros de DACB)
• Sesión 3 — Governance y Política de Uso en Bufetes (2h): Sesión específica sobre governance institucional: modelos de otros bufetes internacionales, estructura de política, flujos de aprobación
• Sesión 4 — Agentes, Automatización y Futuro (2h): Exclusiva de esta opción. Agentes de IA, automatización de flujos jurídicos, conexión con herramientas existentes de DACB (DataFlag, BAIL, AiDan), multimodalidad, y regulatory sandbox

Fase 2 — Talleres presenciales en Madrid (5 talleres = 18h, en 3-4 jornadas, semanas 2-6)

• Taller Junior + Staff — Productividad IA Práctica (4h, semana 2): Van primero deliberadamente — generan victorias rápidas visibles que crean presión social positiva sobre los perfiles senior
• Taller Senior sesión 1 — IA Práctica Jurídica (4h, semana 3): Hands-on con casos reales, due diligence asistida, revisión crítica de outputs
• Taller Socios sesión 1 — Estrategia IA y Governance Dirección (3h, semana 3): Política de uso completa, evaluación de proveedores, plan de acción 12 meses
• Taller Senior sesión 2 — Casos Avanzados (4h, semana 4): Segunda sesión exclusiva de esta opción. Revisión de los flujos creados en la sesión 1, peer review cruzado entre participantes, casos avanzados (arbitraje internacional, due diligence multi-jurisdicción)
• Taller Socios sesión 2 — Revisión de Implantación (3h, semana 6): Revisión de la implantación real tras 4 semanas de uso. Ajuste de la política basado en incidencias reales. Designación formal de los 6-8 Referentes IA

Fase 3 — Clínicas de seguimiento (3 sesiones online × 1,5h = 4,5h, semanas 5-7)

Sesiones de resolución de problemas reales, una por cada capa:

• Clínica Junior + Staff (1,5h, semana 5): Q&A con problemas reales surgidos en las primeras semanas de uso. "He intentado hacer X y la IA me ha dado Y — ¿qué hago?" Soluciones prácticas en directo.
• Clínica Senior (1,5h, semana 6): Revisión de flujos implementados, casos donde la IA falló y cómo detectarlo, ajustes a los playbooks basados en experiencia real.
• Clínica Socios (1,5h, semana 7): Revisión del plan de acción, métricas de adopción por área, decisiones pendientes de governance, preparación del cierre.

Fase 4 — Cierre y certificación (1 sesión online × 1,5h, semana 8)

Sesión formal de cierre con los Referentes IA designados (6-8 personas) + socios. Incluye:

• Presentación del Informe Final de Adopción (métricas, patrones, incidencias)
• Entrega del Certificado de Referente IA a las 6-8 personas que han demostrado competencia
• Entrega del Manual de Referentes con procedimientos para guiar a sus colegas
• Hoja de ruta de continuidad: qué hacer los próximos 4 meses sin StratIA presente

Fase 5 — Seguimiento post-cierre (2 sesiones online × 1h, a los 2 y 4 meses)

Esto es lo que significan los "4 meses de seguimiento". Después de cerrar el programa en la semana 8, StratIA no desaparece:

• Sesión mes +2 (1h online, todo el equipo): ¿Se sigue usando IA? ¿Han surgido nuevos casos de uso? ¿La política necesita actualización? ¿Los Referentes IA están cumpliendo su rol? Revisión de métricas de adopción real y ajustes.
• Sesión mes +4 (1h online, todo el equipo): Evaluación final de adopción sostenida. Recomendaciones de continuidad a largo plazo. Si la adopción es alta → puente natural a retainer StratIA para mantener la evolución. Los Referentes IA certificados tienen acceso preferente a StratIA Academy para formación avanzada de continuidad (formato reducido, 6-8 personas — encaja directamente en el modelo Academy). Si hay gaps → diagnóstico de qué falta.

Estas 2 sesiones son el seguro de adopción: garantizan que la inversión en formación no se pierde a las pocas semanas, que es lo que ocurre con el 40% de los programas formativos sin seguimiento.

Entregables que se quedan en el bufete

• Todo lo de las Opciones 1 y 2 (diploma, guía, checklist, política completa, plan 12 meses, playbooks, kit junior, grabaciones) +
• Certificado de Referente IA — para 6-8 personas que son los "go-to" internos de IA a partir de ahora
• Manual de Referentes IA — guía completa de procedimientos para guiar a colegas, resolver dudas frecuentes y escalar incidencias
• Protocolo de Incidentes IA — procedimiento formal de actuación ante: errores en outputs usados en documentos legales, filtraciones de datos vía prompts, uso indebido, o incidencias regulatorias. Define: detección → escalado → resolución → registro → prevención
• Política de Uso de IA revisada y ajustada — no solo completa (como en Op. 2), sino revisada tras 6 semanas de implantación real y ajustada con incidencias reales
• 3-4 Playbooks por perfil operativo — más que en Op. 2 porque hay doble sesión senior, co-creados con documentos reales
• Kit de Inicio diferenciado por perfil — versión específica para socios, senior y junior (no uno genérico)
• Informe Final de Adopción — documento con métricas de uso real, patrones por capa, incidencias registradas, benchmark contra datos de mercado, y recomendaciones de continuidad

Governance incluida

Todo lo de las Opciones 1 y 2 + política revisada tras implantación real + protocolo de incidentes IA + Referentes IA certificados como activo interno permanente + informe de adopción con métricas. Es governance implantada y verificada, no solo documentada.

Argumento central: complemento al ecosistema

DACB ya tiene 10+ soluciones IA en producción. No necesitan "descubrir la IA" — necesitan criterio para que sus abogados usen IA generativa con la misma excelencia que ya aplican en claims. CoCounsel en español no está maduro. StratIA llena ese vacío hoy.

Frase de venta: "Maximizad el ROI de CoCounsel y de cualquier IA que adoptéis formando primero el criterio de vuestro equipo."

Efecto ancla (3 opciones)

La psicología de pricing de 3 opciones funciona así:

• Op. 3 (35.000): Es la ancla. Hace que todo lo demás parezca razonable. No esperamos que la elijan (pero si lo hacen, es rentable).
• Op. 2 (18.500): Es la opción TARGET. Parece "la razonable" entre 11.500 y 35.000. Es la que queremos que elijan.
• Op. 1 (11.500): Es la puerta de entrada. "Fácil de decir si". Si la eligen, abre la escalera de valor a retainer.

Argumentos por opción

Op. 1 — Para el que dice "hagamos algo primero"

• Programa completo en su alcance — no es un "piloto" ni una "prueba"
• Todos los participantes reciben diploma Art. 4 (cumplimiento regulatorio)
• Los socios tienen sesión presencial exclusiva donde se produce un borrador de governance
• Si el borrador necesita implementación → puente natural a retainer

Op. 2 — Para el que quiere resultado real

• Segmentación por 3 capas = cada grupo recibe lo que NECESITA, no un curso genérico
• Política de uso COMPLETA, no borrador — entregable de valor institucional
• Playbooks por perfil operativo = sus abogados y staff salen con flujos documentados y co-creados
• Seguimiento a 6 semanas = el programa no "desaparece"
• Único proveedor en España que ofrece segmentación in-company para +20 personas con governance

Op. 3 — Para el que quiere transformación cultural

• Referentes IA certificados = activo interno permanente que mantiene la adopción
• Protocolo de incidentes = respuesta profesional ante errores IA (reputacional)
• 4 meses de seguimiento = programa de adopción real, no formación puntual
• Informe de adopción con métricas = evidencia medible para la matriz UK
• Gustavo Blanco puede usar los materiales bilingües para presentar a UK → expansión global

Comparativa competitiva (SOLO para argumentación interna)

Escalon 0:  Prehistoria IA generativa (donde estan hoy)
     |
Escalon 1:    formación (lo que piden) ........... 11.500 - 35.000 EUR
     |
Escalon 1.5:  Academy avanzada (Referentes IA) ... 6.000 - 9.500 EUR
     |         (continuidad formativa, grupo reducido 6-8 personas)
Escalon 2:    Retainer Tracción .................. 4.000 EUR/mes (min 6 meses = 24.000 EUR)
     |
Escalon 3:  diagnóstico implementación (M1) .... desde 7.500 EUR
     |      (crédito de formación como abono, NO descuento)
Escalon 4:  Sprint / implantación .............. desde 14.000 EUR
     |
Escalon 5:  expansión UK (el premio gordo) ..... via Gustavo Blanco
      

Crédito de formación como puente a proyecto

La inversión en formación cuenta como parte del proyecto si contratan consultoría StratIA dentro de los 6 meses posteriores. Se presenta como "Tu inversión en formación ya contribuye al proyecto", NO como "descuento" (erosiona posicionamiento).

Expansión UK — El escenario de máximo valor

Si Gustavo Blanco (Head of International Business, basado en Madrid) patrocina el programa y ve resultados, puede presentar el modelo a la matriz UK (+3.000 personas). Los materiales bilingües y el modelo Referentes IA son directamente exportables. Esto convierte un programa de 11.500-35.000 EUR en un potencial contrato global de 6 cifras.

"Es caro para formación"

Respuesta: No es un curso — es un programa de adopción con governance institucional, materiales bilingües, diploma regulatorio (Art. 4 AI Act) y entregables que se quedan en el bufete. Un abogado a 200 EUR/hora recupera la inversión en 4-8 semanas de ahorro con IA. Con 45+ abogados, el ROI es exponencial.

Dato: abogado ahorra 30min-2h/dia con IA. Fuente: javadex.es, 2026

"Ya tenemos CoCounsel"

Respuesta: CoCounsel en español no está maduro todavía — vuestros abogados en Madrid no tienen herramienta IA generativa funcional hoy. Y cuando CoCounsel madure, sin formación previa el 40% de las licencias se infrautilizarán. La formación maximiza el ROI de CoCounsel y de cualquier otra herramienta que adoptéis.

Dato: 40% licencias software sin adopción adecuada. Fuente: Pertama Partners / Gartner

"¿Por qué no Harvey?"

Respuesta: Harvey es una herramienta (software). StratIA es formación + governance (criterio). Son complementarios. Harvey automatiza tareas; StratIA forma el criterio para que tus abogados sepan cuando confiar y cuando no en lo que genera cualquier IA — incluyendo Harvey, CoCounsel o la que adoptéis. además, vosotros ya estáis pilotando CoCounsel, no Harvey.

"Podemos hacer esto internamente"

Respuesta: Tenéis un Innovations Lab potente y 10+ soluciones IA propias — en claims. Pero IA generativa para abogados es otra disciplina. Necesitáis formadores que combinen experiencia en IA aplicada + contexto jurídico español + AI Act + governance. además, la formación interna no cumple el Art. 4 del AI Act (requiere programa documentado).

"Es para 45 o para 60?"

Respuesta: El programa cubre hasta 60 personas sin coste adicional. Si son 45 abogados + staff no-legal, el precio no cambia. La segmentación por capas se adapta al número real.

"Hay formación gratuita de Red.es"

Respuesta: Red.es ofrece 150 horas de formación genérica para colegiados — awareness básico sin adaptación, sin governance, sin segmentación, sin seguimiento, sin materiales bilingües. Es como comparar un MOOC de Coursera con un programa executive de IESE. Vuestro nivel de exigencia requiere un programa a medida.

Fuente: red.es, programa Upro 200M EUR

Datos del cliente (DAC Beachcroft)

Datos de mercado — formación IA in-company España

Datos de mercado — Internacional

Datos regulatorios

Pricing interno StratIA (referencia cruzada)

Harvey AI en España — Contexto verificado